崗位職責：??一、銷售策略與目標管理：??1、負責公司國際及國內研學旅行、文旅項目（如夏校、營地教育、名校訪學、文化深度游等）的銷售工作。2、制定并實施季度、年度銷售計劃與策略，帶領團隊完成既定銷售業(yè)績指標。3、對銷售數(shù)據(jù)進行分析，定期復盤，優(yōu)化銷售流程，提升轉化率。二、團隊建設與管理：??1、負責銷售團隊的組建、培訓、日常管理與激勵，營造積極的團隊氛圍。2、指導團隊成員進行客戶開發(fā)、需求挖掘、方案定制、簽約及售后服務全流程。3、監(jiān)督團隊成員的工作進度和客戶關系維護情況，確保高標準的服務質量。三、大客戶開發(fā)與關系維護：??1、深度挖掘客戶需求，為客戶（學校、家長、企業(yè)等）提供專業(yè)的研學項目咨詢和定制化解決方案。2、建立并維護長期、穩(wěn)定、深層次的客戶合作關系。任職要求：??一、基本經(jīng)驗：??1、大專及以上學歷，4年以上銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上教育、旅游、留學、高端定制游或相關行業(yè)的團隊管理經(jīng)驗。2、有研學旅行、營地教育、游學項目或B端大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。二、核心能力：??1、優(yōu)秀的銷售能力：具備出色的客戶開發(fā)、談判、議價和簽單能力；2、出色的領導力：具備強烈的目標感和責任感，能有效激勵和管理團隊，帶領團隊攻堅克難。3、強大的溝通協(xié)調能力：能夠與內外部不同角色的人員高效溝通，具備解決復雜問題的能力。3、客戶至上理念：具備極強的服務意識和良好的客戶關系維護能力。

新東方教育科技集團（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新東方學校發(fā)展壯大而來，集團以培訓為核心，擁有滿天星幼兒園、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學教育、基礎英語培訓、大學英語及考研培訓、出國考試培訓、多語種培訓等多個培訓體系，同時在基礎教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國咨詢、 文化產(chǎn)業(yè)等方面取得了驕人的成績。作為中國著名私立教育機構，新東方教育科技集團于2006年9月7日在美國紐約證券交易所成功上市。截至2017年5月31日，新東方已經(jīng)在全國65座城市設立了77所學校、20家書店以及850多個學習中心。自成立以來，新東方累計面授學員超過3000萬人次。