一、工作職責(zé)1. 全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌管理，制定合理的銷售策略、業(yè)績(jī)目標(biāo)及考核方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司既定招生及業(yè)績(jī)指標(biāo)；2. 搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力；3. 深入調(diào)研教育行業(yè)（重點(diǎn)結(jié)合留學(xué)相關(guān)）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況，挖掘市場(chǎng)需求，優(yōu)化銷售模式，拓展銷售渠道；4. 統(tǒng)籌學(xué)員招生全流程，對(duì)接課程、服務(wù)等相關(guān)部門，協(xié)調(diào)解決銷售過(guò)程中的重大問(wèn)題，保障簽單順利推進(jìn)；5. 負(fù)責(zé)VIP客戶、重點(diǎn)客戶的對(duì)接與維護(hù)，統(tǒng)籌VIP學(xué)員課程安排及后期學(xué)習(xí)跟進(jìn)，提升高端客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率；6. 組織開展銷售推廣活動(dòng)、講座咨詢等，統(tǒng)籌現(xiàn)場(chǎng)招生咨詢工作，引導(dǎo)意向?qū)W員報(bào)班，擴(kuò)大品牌影響力；7. 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與復(fù)盤，定期提交銷售報(bào)告，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略及團(tuán)隊(duì)管理方案；8. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)，配合公司整體發(fā)展規(guī)劃推進(jìn)各項(xiàng)銷售相關(guān)工作。二、崗位要求1. 學(xué)歷本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、教育相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2. 具備3年以上教育行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有留學(xué)相關(guān)課程銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉教育行業(yè)招生模式及銷售流程；3. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)及領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，擅長(zhǎng)銷售人員的培養(yǎng)與激勵(lì)；4. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的溝通談判能力及問(wèn)題解決能力，抗壓性強(qiáng)，能接受加班及業(yè)績(jī)考核；5. 積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同公司企業(yè)文化及發(fā)展理念；6. 熟悉客戶管理流程，擅長(zhǎng)挖掘客戶潛在需求，有豐富的高端客戶維護(hù)及簽單經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

新東方教育科技集團(tuán)（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來(lái)，集團(tuán)以培訓(xùn)為核心，擁有滿天星幼兒園、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學(xué)教育、基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn)、大學(xué)英語(yǔ)及考研培訓(xùn)、出國(guó)考試培訓(xùn)、多語(yǔ)種培訓(xùn)等多個(gè)培訓(xùn)體系，同時(shí)在基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國(guó)咨詢、 文化產(chǎn)業(yè)等方面取得了驕人的成績(jī)。作為中國(guó)著名私立教育機(jī)構(gòu)，新東方教育科技集團(tuán)于2006年9月7日在美國(guó)紐約證券交易所成功上市。截至2017年5月31日，新東方已經(jīng)在全國(guó)65座城市設(shè)立了77所學(xué)校、20家書店以及850多個(gè)學(xué)習(xí)中心。自成立以來(lái)，新東方累計(jì)面授學(xué)員超過(guò)3000萬(wàn)人次。