區(qū)域經(jīng)理含義
區(qū)域經(jīng)理，是指擁有專業(yè)的區(qū)域銷售知識和經(jīng)驗，負責某一區(qū)域內的所有產品的銷售推廣工作的銷售人員。
區(qū)域經(jīng)理的直屬上司是
銷售總監(jiān)，直接下屬是區(qū)域主管。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責
1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;
2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;
3.了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標。
4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;
5.組織做好貨款回收工作;
6.負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;
7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;
8.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;
9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;
10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;
11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。
區(qū)域經(jīng)理應具備的能力
1.了解行業(yè)市場的發(fā)展動態(tài);
2.熟悉相關產品市場的狀況，了解競爭對手的市場情況及市場銷售策略;
3.具有優(yōu)秀的市場開拓能力;
4.具有良好的商務談判能力;
5.具備良好的人際關系處理能力，與客戶保持良好的關系;
6.客戶關系管理能力;
7.具有較強的文字表達能力;
8.具有領導和管理能力;
9.具備良好的溝通協(xié)調能力;
10.具備敏銳的市場觀察和分析能力。
區(qū)域經(jīng)理任職條件
1.市場營銷相關轉閱本科以上學歷;
2.5年以上銷售工作經(jīng)驗，2年以上銷售管理工作經(jīng)驗;
3.熟悉行業(yè)產品動態(tài)，熟悉產品市場情況;
4.了解熟悉產品的具體使用以及生產過程;
5.具有優(yōu)良的市場開拓能力;
6.具有團隊合作精神。
區(qū)域經(jīng)理職業(yè)發(fā)展
區(qū)域經(jīng)理一般是由區(qū)域主管或者
銷售主管發(fā)展而來，具有區(qū)域豐富的資源和關系，區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)。成為一名出色的銷售總監(jiān)需要區(qū)域經(jīng)理不斷的努力和學習。
區(qū)域經(jīng)理年薪
區(qū)域經(jīng)理的年薪比較可觀，一般在10-50萬，收入與地區(qū)、以及公司的性質和規(guī)模有關，區(qū)域經(jīng)理的收入構成一般是底薪+提成，銷售業(yè)績越好，收入也越高。
區(qū)域經(jīng)理屬于中高端人才招聘，企業(yè)可以與獵頭網(wǎng)站合作，快讀精準的招聘到合適的人才。
