職位概述
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃人員。業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃，具體內(nèi)容包括指導(dǎo)和監(jiān)督市場調(diào)研和評估，創(chuàng)建相應(yīng)的銷售工具促進(jìn)業(yè)務(wù)收入的增長，以及與相關(guān)政府部門建立聯(lián)系，尋求可能的商業(yè)發(fā)展。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作，保證執(zhí)行效果；
2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動和調(diào)動公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場拓展；
3.對客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案；
4.為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系；
5.負(fù)責(zé)和監(jiān)督營銷活動的策劃和實(shí)施。

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理工作內(nèi)容
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略要求負(fù)責(zé)完成客戶的搜集、挖掘、開發(fā)與優(yōu)化，甄別客戶進(jìn)行重要分級；
2.根據(jù)公司提供的意向客戶名單，通過電話溝通、資料互發(fā)、面談等方式，了解客戶合作初衷和招商項(xiàng)目基本情況；
3.邀約客戶前來公司面談或進(jìn)行上門拜訪，對項(xiàng)目前期進(jìn)度進(jìn)行整體把控；
4.給客戶的招商項(xiàng)目進(jìn)行簡要論證及提供簡要項(xiàng)目參考建議；
5.同客戶簽訂合作合同；
6.完成公司/部門下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)，完成上級主管交辦的其他工作任務(wù)。

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理任職條件
1.公共關(guān)系、市場營銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)；
2.有業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3.具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
4.具備銷售計(jì)劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；
5.對業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力，具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；
6.具備與他人合作，對他人進(jìn)行指導(dǎo)，和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理職位的工作經(jīng)驗(yàn)人群比例
3-5年：43%
0-2年：38%
6-7年：12%
8-10年：8%

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理職業(yè)發(fā)展方向
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 → 市場經(jīng)理

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理薪資行情（元/月）
應(yīng)屆畢業(yè)生：3684
一年以上：3699
二年以上：4219
三年以上：5630
五年以上：7249
八年以上：8174
十年以上：8865
（數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

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