對(duì)于獵頭BD來講，最大的成功莫過于同客戶的順利簽約。可簽約之后并不代表合作就能順利開展，尤其是一些細(xì)節(jié)工作，如果做不好可能就會(huì)功虧一簣。
常言道細(xì)節(jié)決定成敗，獵頭BD在簽約成功后，還需要做一些善后工作。
1.恭喜簽約成功
簽約之后該怎么做？雙方大眼瞪小眼，呵呵傻笑？當(dāng)然不是，要說話。不要說感謝的話，不要讓對(duì)方覺得和我們獵頭合作是一種“恩賜”，而是要恭喜。獵頭同甲方的合作是站在互利共贏的角度，我們要恭喜本次的簽約順利，恭喜對(duì)方做出了正確的決定。
2.轉(zhuǎn)介紹
對(duì)于獵頭來講，不管客戶還是候選人都是寶貴的資源，這樣的資源當(dāng)然越多越好。當(dāng)獵頭同客戶簽約成功，可以嘗試提一下，能否讓對(duì)方轉(zhuǎn)介紹，為我們介紹新的客戶。
不要覺得不好意思，或許你只是捎帶的提了一下，對(duì)方真的就為我們介紹了客戶。人與人之間本來就是互相幫助，今天你幫我，明天我?guī)湍?，從而?gòu)成彼此的關(guān)系圈。況且，這種轉(zhuǎn)介紹對(duì)客戶來講也未必是壞事?？蛻魹槲覀兘榻B新的資源，他們本身就是朋友關(guān)系，我們?yōu)榭蛻舻呐笥烟峁┝藘?yōu)質(zhì)服務(wù)，還有利于加深雙方的關(guān)系。
對(duì)于我們獵頭來講，也省去了大量去開發(fā)和溝通的時(shí)間，對(duì)三方都是有利的。
3.轉(zhuǎn)移話題
當(dāng)簽約成功后，不要過分在合同上繼續(xù)探討，而是要轉(zhuǎn)移話題。因?yàn)槿魏问虑槎疾皇侨娴模赡芸蛻粢呀?jīng)簽了約，這事已經(jīng)告一段落。如果獵頭一直談，原本沒發(fā)現(xiàn)的問題就這么給聊出來了，這不是沒事找事嗎？
切記，不要畫蛇添足。
4.適時(shí)提出告別
簽約成功了，恭喜了，讓人家?guī)兔D(zhuǎn)介紹了，話題也被你聊的差不多了，那就要適時(shí)提出“再見”了。
客戶和獵頭本身只是合作關(guān)系，沒到那種無話不談的地步。如果簽約成功后，獵頭還一直賴在那里，對(duì)方就會(huì)想：不是已經(jīng)簽約成功了嗎，這孫子怎么還賴在這，怎么還不走？
說再見是個(gè)技術(shù)活，如果中間沒有“含蓄”，直接走人未免顯得太功利；如果賴在那里不走，也是個(gè)問題。
方法上面其實(shí)已經(jīng)給出了，那就是要恭喜簽約成功，幫忙轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)移話題，然后就可以提出再見了。
最后也是最重要的一點(diǎn)，要記住方法是死的，人是活的，不要被條條框框給鎖住，學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。
