醫(yī)藥代表是指負責相關藥品推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生；有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。

1.具有較強的溝通協(xié)商能力；

2.具有較強的推廣銷售能力；

3.具有較強的實施執(zhí)行能力；

4.具有較強的學習成長能力；

5.具有較強的抗壓抗挫能力；

6.具有一定的職業(yè)操守和道德素養(yǎng)；

7.對所負責推廣的藥品了如指掌，包括研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規(guī)、方針、管理等等。

1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；

2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

6.樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。