很多獵頭顧問(wèn)和候選人都咦談薪這一項(xiàng)而沒(méi)有促成合作，薪酬談判這一項(xiàng)對(duì)獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，薪酬談判企業(yè)和候選人達(dá)不到雙方的滿意，就無(wú)法促成這單合作。那獵頭顧問(wèn)如何談薪呢？

1.了解企業(yè)客戶的薪資情況

獵頭顧問(wèn)在開(kāi)始為該職位獵取候選人時(shí)，要盡量多了解企業(yè)客戶的信息以及薪資情況，包括企業(yè)客戶的薪酬結(jié)構(gòu)，福利待遇等等。獵頭顧問(wèn)要跟企業(yè)HR詳細(xì)溝通薪資的具體構(gòu)成以及內(nèi)部層級(jí)的分布，了解到合作的職位是在哪個(gè)層級(jí)，大概的薪資范圍是多少。知道這些便于我們按照他們的薪酬范圍來(lái)搜尋合適的候選人，后期也會(huì)有足夠多的有利信息去說(shuō)服候選人。

2.了解候選人薪水情況以及期望薪資

獵頭顧問(wèn)在跟候選人溝通的時(shí)候，要盡量詳細(xì)的去了解候選人目前的薪資構(gòu)成情況，福利待遇等。

每個(gè)候選人的薪資情況不同，有的底薪較低拿的都是提成獎(jiǎng)金等，要了解候選人近年的年薪情況，但這些都是要候選人真實(shí)的薪資情況，都是能夠給出真實(shí)的證據(jù)的。

知道候選人目前的薪資狀況，要了解候選人如今的期望薪資，對(duì)于候選人對(duì)自己的期望薪資，我們要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)候選人，或者對(duì)于一些不合理的要求進(jìn)行打壓?；蛘呓o與提醒，說(shuō)說(shuō)跳槽薪酬的漲幅一般在20%~30%之間，過(guò)多的期望可能連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

職業(yè)上的發(fā)展才是候選人最看重的，前提是薪資合理的情況下，抓住這點(diǎn)，在加上以上的了解獵頭顧問(wèn)才能更好的協(xié)助雙方談薪資。