獵頭行業(yè)都知道，初入獵頭行業(yè)的獵頭新人都需要做BD，但大多數(shù)都是由獵頭公司的大小結(jié)構(gòu)來決定的。且BD不是銷售，卻面臨著和銷售一樣的問題，比如說處理人際關(guān)系方面，需要做到察言觀色、溝通自如。所以，獵頭新人BD客戶就需要保持自己原則。因此，好獵頭認為，獵頭新人BD客戶可以參考以下原則。

1.不要太挑剔

資深獵頭都知道，在初入獵頭行業(yè)BD時，會遇到一些條件苛刻、要求極高的客戶，對經(jīng)驗較淺的獵頭新人來說，這簡直就是一個大煩惱。好獵頭認為，即使有些客戶條款或要求苛刻，但是最起碼你可以進入這個領(lǐng)域，通過這個單子運作起來，客戶和候選人自然就會教你如何做好這個領(lǐng)域的獵頭項目。對獵頭新人來說，只要是可以從中獲取知識和成果的項目，獵頭新人都應(yīng)該秉著專業(yè)獵頭的精神去完成。

2.借助互聯(lián)網(wǎng)獵頭平臺進入新領(lǐng)域

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為獵頭行業(yè)也提供了不少解決BD難題的平臺渠道，例如誠獵通、獵上網(wǎng)、獵眾平臺、好獵友等，這些平臺都有專門為獵頭新人提供項目，只要獵頭新人想做，就不愁沒有項目做。在好獵頭看來，對于單子是否靠譜，能否有做出成果，這都要看獵頭新人的自身能力，需要注意的是獵頭新人需要憑自身的專業(yè)知識和工作原則，判斷項目和新客戶。

3.盡量選擇有知名度的企業(yè)客戶

初入一個行業(yè)或轉(zhuǎn)行的時候，是獵頭新人最困難的時期，盡管知道會失敗，卻還是要靠自身能力去BD客戶。獵頭新人在做項目時，可能會遇到非知名企業(yè)不去，心高氣傲的候選人。這個時候獵頭新人就需要BD一些知名度較高的企業(yè)，在與候選人溝通時突出企業(yè)的優(yōu)勢，吸引候選人。即使候選人不定符合企業(yè)客戶的要求，也要爭取與候選人保持聯(lián)系，豐富自己的資源庫，在以后BD其他客戶時，就不會讓自己像剛?cè)胄袝r那樣沒經(jīng)驗、沒資源了。獵頭的工作就是秉持不怕困難的工作原則進行的。

好獵頭認為，BD對獵頭新人來說是一個漫長的成長過程，除了積攢方法與技巧，最重要的還是經(jīng)驗與積累。對于獵頭新人來說，隨著工齡的增長秉著工作原則，會贏得獵頭行業(yè)不少客戶的口碑，老客戶或者候選人會主動給你介紹新客戶，這種介紹過來的客戶一般要比獵頭自己盲目BD要來得靠譜，也建立了彼此之間的信任。