采購經(jīng)理怎么和供應(yīng)商打交道，絕對是一個技術(shù)活。

　　為什么這樣說呢？供應(yīng)商都是聰明人，他們知道應(yīng)該怎么打開采購經(jīng)理的心房，讓采購經(jīng)理覺得他們是自己人。

　　很多供應(yīng)商在和采購經(jīng)理相處的過程中運(yùn)用了很多商業(yè)禮儀，讓采購經(jīng)理不知不覺中覺得自己應(yīng)該為對方做點(diǎn)什么。

　　比如供應(yīng)商會說:你們的單子完全不掙錢，就是為了走量，現(xiàn)在原材料都漲價了，我給你們的報價沒有漲，我們已經(jīng)沒有了利潤空間，跟你們做這筆生意純粹是因?yàn)楦愕慕磺楸容^好。

　　如果采購經(jīng)理相信了這一番話，就會掉入供應(yīng)商的陷阱，反過來感謝供應(yīng)商。

　　采購經(jīng)理應(yīng)該怎么和供應(yīng)商打交道？

　　還有一些供應(yīng)商會和采購經(jīng)理搞好私人關(guān)系，給采購經(jīng)理送一些小禮物，業(yè)余時間吃吃飯，喝喝酒，把工作關(guān)系處理成個人關(guān)系，有了這一層關(guān)系，采購經(jīng)理在一些不那么重要的環(huán)節(jié)就會給供應(yīng)商開綠燈。

　　以上這些是采購經(jīng)理和供應(yīng)商打交道的過程中經(jīng)常發(fā)生的事。

　　采購經(jīng)理如果想把工作做好，首先要做的一點(diǎn)就是要站對立場。

　　要知道當(dāng)你和供應(yīng)商接觸時，你們所站的立場以及所處的角色都不同，你代表的是自己公司的利益，你的行為一定要符合公司的情況，一旦你的立場不堅(jiān)定，就會被供應(yīng)商拿下，不發(fā)生什么問題倒好，一旦發(fā)生了問題就是你的責(zé)任。

　　其次不能光聽供應(yīng)商怎么說話，要看供應(yīng)商怎么做事。

　　供應(yīng)商跟采購經(jīng)理談判的時候，為了業(yè)績什么條件都會答應(yīng)。

　　比如供應(yīng)商會答應(yīng)采購經(jīng)理在某個時間點(diǎn)交貨，然而采購經(jīng)理下單之后，臨近這個時間點(diǎn)情況又變了。

　　采購經(jīng)理應(yīng)該怎么和供應(yīng)商打交道？

　　供應(yīng)商會以各種理由來告訴采購經(jīng)理最近交不了貨，采購經(jīng)理又氣憤又慍怒，但是又拿不出什么辦法。

　　所以供貨商答應(yīng)交貨條件時，采購經(jīng)理也不要高興的太早，一定要有節(jié)奏的進(jìn)行追蹤，讓供貨商有一定的壓力。

　　千萬不要做甩手掌柜，到了交貨時間再去跟蹤，那樣做的結(jié)果就是訂單不能如期交付。

　　而且在下單的時候要簽字確認(rèn)，留下檔案。

　　平常要了解供貨商的經(jīng)營情況，比如對方的財務(wù)狀況，對方的庫存，供貨周期，信用狀況等等。如果供貨商說的話和他的實(shí)際情況有很大的出入，那么采購經(jīng)理一定要及時留意，調(diào)整訂單，千萬不要讓對方有機(jī)會拖延，而且要堅(jiān)持立場，不能心軟。

　　供貨商如果向你抱怨成本問題，你一定要及時打住，告訴他這是你們內(nèi)部經(jīng)營的問題，跟我們現(xiàn)在做的業(yè)務(wù)沒有任何關(guān)系，不要讓對方牽著你的鼻子走。

　　采購經(jīng)理想要和供應(yīng)商打好交道，就一定要堅(jiān)持好自己的立場，以公司的利益為先，這樣才能獲得所有人的尊重。