市場(chǎng)是存在的，并且有淘寶等的消費(fèi)習(xí)慣教育。這正面臨如下問(wèn)題：

1，平臺(tái)和律師的關(guān)系。又包括如下細(xì)節(jié)
A，律師以什么身份和平臺(tái)合作？  最佳答案是以公民身份合作。這個(gè)不需要解釋了。
B，收律師的錢(qián)還是收客戶(hù)的錢(qián)為網(wǎng)站盈利點(diǎn)？最佳答案應(yīng)該是在律師收費(fèi)的時(shí)候同時(shí)向客戶(hù)收取網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)。
C，究竟是用戶(hù)和律師產(chǎn)生交易，還是用戶(hù)和網(wǎng)站產(chǎn)生交易？個(gè)人理解用戶(hù)直接和網(wǎng)站交易才是完美的。
D，律師能和用戶(hù)直接產(chǎn)生交易嗎？答案是否定的，那么這個(gè)情況怎么處理呢？

2，平臺(tái)到底是收取律師的廣告費(fèi)用？還是向客戶(hù)收取服務(wù)費(fèi)用？

向律師收費(fèi)那就和電商沒(méi)啥關(guān)系了。向用戶(hù)收取服務(wù)費(fèi)，只能是在線(xiàn)交易完成的同時(shí)收取。

3，當(dāng)現(xiàn)狀是免費(fèi)費(fèi)和收費(fèi)都成為抉擇的時(shí)候，要清楚的知道法律電商之路到底有多長(zhǎng)？

現(xiàn)在的眾多律師平臺(tái)，免費(fèi)咨詢(xún)作為招牌，律師回答都是三句半。久而久之律師沒(méi)收益，激情過(guò)后就是冷靜。中顧等平臺(tái)上的數(shù)據(jù)大家都是能看到的。

4，我更喜歡“咨詢(xún)電商”這個(gè)提法，畢竟不是無(wú)法提供工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，所以還是“咨詢(xún)”這個(gè)概念接地氣。一下說(shuō)幾點(diǎn)我們自己網(wǎng)站的總結(jié)，供給位拍磚：

A，信任的建立，這是個(gè)機(jī)制問(wèn)題。

B， 溝通。曾有人否認(rèn)我說(shuō)“溝通”很重要！我一點(diǎn)都不氣憤，沒(méi)辦法，個(gè)人觀(guān)點(diǎn)不同。想想淘寶，天貓，如果沒(méi)有旺旺，那會(huì)是什么樣？有人說(shuō)電話(huà)多直接呀，說(shuō)這話(huà) 的都是想當(dāng)然的，找十個(gè)說(shuō)實(shí)在話(huà)的律師問(wèn)問(wèn)，接一百個(gè)電話(huà)能有一個(gè)形成交易的嗎？想讓客戶(hù)付費(fèi)，律師就必須靜下心來(lái)，當(dāng)成現(xiàn)實(shí)接觸一樣。

C，看了以上兩點(diǎn)，律師朋友就會(huì)說(shuō)了，律師靜心回答，就能賺錢(qián)嗎？這就涉及網(wǎng)絡(luò)能力的問(wèn)題了！什么是網(wǎng)絡(luò)能力？1），什么心態(tài)看待網(wǎng)絡(luò)？ 2），什么心態(tài)看到網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)？ 3）律師以什么心態(tài)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)業(yè)？

5，客戶(hù)在哪里？走普通模式的流量轉(zhuǎn)化率？有用戶(hù)粘度？怎么讓用戶(hù)留下？

可以肯定沒(méi)有用戶(hù)粘度，因?yàn)檫@個(gè)是觸發(fā)性需求（從別人那里借來(lái)的詞匯），二次消費(fèi)幾率非常低，只能寄希望于用戶(hù)消費(fèi)改變律師的信任度提升，地域內(nèi)，具體專(zhuān)業(yè)排名等等，這些能最大化的放大律師的專(zhuān)業(yè)能力。

還有很多話(huà)想說(shuō)，改天有空說(shuō)吧。