【崗位職責(zé)】1. 制定整體銷售戰(zhàn)略與年度/季度銷售計劃；拆解銷售目標(biāo)至區(qū)域、產(chǎn)品線或團隊，建立目標(biāo)追蹤機制，確保業(yè)績落地。2. 負責(zé)銷售團隊的招聘、培訓(xùn)與考核，針對性提升團隊課程咨詢、方案提案、商務(wù)談判等能力；搭建激勵體系，打造高績效團隊，提升人均單產(chǎn)水平。3.建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（線索獲取-需求診斷-方案呈現(xiàn)-成交轉(zhuǎn)化-復(fù)購維護），監(jiān)控關(guān)鍵節(jié)點數(shù)據(jù)；分析銷售數(shù)據(jù)定位問題，及時調(diào)整策略，提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率。4. 調(diào)研行業(yè)政策動態(tài)、用戶需求變化及競品產(chǎn)品策略與銷售模式，輸出分析報告，為產(chǎn)品優(yōu)化與銷售方向調(diào)整提供依據(jù)。5. 推動教育產(chǎn)品/服務(wù)的市場推廣，維護品牌口碑；整合內(nèi)外部資源，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、教研等部門，保障銷售端服務(wù)支撐?！救温氁蟆?.學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷（資歷優(yōu)秀可放寬至大專），3年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；有教育信息化、成人教育/k12教育等細分領(lǐng)域經(jīng)驗及成功業(yè)績案例者優(yōu)先。2.核心能力：具備出色的目標(biāo)拆解、團隊領(lǐng)導(dǎo)力與商務(wù)談判能力；對銷售數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略；熟悉抖音、小紅書等新媒體渠道運營者優(yōu)先。3.素質(zhì)與認知：熱愛教育事業(yè)，有強烈的結(jié)果導(dǎo)向思維與抗壓能力；了解教育行業(yè)政策與市場規(guī)則，具備資源整合能力與客戶服務(wù)意識。

山香教育集團創(chuàng)立于1999年，以北京總部為后盾，省級公司為支撐，地市加盟校為終端。集教材研發(fā)、出版發(fā)行、教師資格證考試培訓(xùn)、招教考試培訓(xùn)、特崗考試培訓(xùn)、民辦教師就業(yè)平臺，在線教育及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)為一體的綜合性教育文化產(chǎn)業(yè)集團公司。
山香教育集團作為中國教師培訓(xùn)的開創(chuàng)者和領(lǐng)軍者，經(jīng)過16年專注于教師培訓(xùn)技術(shù)的創(chuàng)新和沉淀，已擁有完善的教師培訓(xùn)運營體系，100余人的專職教師及分布全國個師范類高校的大量金牌講師、200余人的圖書研發(fā)團隊。
山香教育集團16年的行業(yè)沉淀見證了中國教師培訓(xùn)的發(fā)展，開拓出一條適合各省各地市的考試培訓(xùn)輔導(dǎo)模式。山香教育集團秉承思想決定出路，山香領(lǐng)先一步的經(jīng)營理念，堅持共謀事、共發(fā)展、共富欲的企業(yè)精神，以誠信第一、學(xué)生第一 、服務(wù)第一為準(zhǔn)，已成為中國教師培訓(xùn)第一品牌。
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