職責描述：一、銷售目標管理1、協(xié)同公司運營，督導各營銷團隊做好年度/季度/月度銷售目標的拆解工作；2、建立目標動態(tài)跟蹤機制，全程跟蹤銷售目標達成進度，針對業(yè)績滯后指標、異常業(yè)務數(shù)據(jù)及時預警，協(xié)同前端銷售團隊定位核心問題，制定可落地的改進措施與補位方案，推動目標閉環(huán)落地。二、數(shù)據(jù)分析支持1、負責銷售全周期數(shù)據(jù)的收集、清洗、跟蹤與深度分析，協(xié)同公司運營搭建完整的銷售數(shù)據(jù)指標體系。2、定期輸出周/月/季度銷售運營數(shù)據(jù)分析報告、專項業(yè)務復盤報告，通過數(shù)據(jù)挖掘業(yè)務增長機會、流程卡點與業(yè)務短板，為銷售策略、渠道策略、客戶策略的制定與調(diào)整提供精準的數(shù)據(jù)支撐。三、銷售流程體系1、協(xié)同各營銷團隊搭建并持續(xù)優(yōu)化招生轉化全流程體系，明確銷售SOP、團隊行為規(guī)范與業(yè)務合規(guī)準則，規(guī)范銷售動作，提升全流程轉化效率。2、統(tǒng)籌銷售工具體系建設，牽頭迭代標準化銷售工具包，為前端銷售團隊提供全場景業(yè)務支撐工具。四、銷售過程管理1、參與公司CRM與BI系統(tǒng)搭建，對銷售團隊的日常動作、商機跟進、項目推進、回款進度進行常態(tài)化監(jiān)督與管理。2、過程中監(jiān)控銷售費用支出的合理性，對于費用預算偏差情況進行預警和提示。3、建立業(yè)務風險管控機制，對營銷各環(huán)節(jié)的合規(guī)性與風險點進行前置把控，過程中抽檢業(yè)績真實性。五、銷售激勵體系1、參與制定公司銷售團隊、渠道合作的激勵方案，根據(jù)公司業(yè)務戰(zhàn)略與管理要求，設計激勵規(guī)則，最大化激發(fā)團隊積極性與戰(zhàn)斗力。2、牽頭搭建并落地銷售賦能體系，策劃并開展專項培訓、案例復盤、優(yōu)秀經(jīng)驗分享等活動，沉淀可復制的銷售方法論，持續(xù)提升銷售團隊的專業(yè)能力與業(yè)務轉化率。六、跨部門協(xié)同：協(xié)助解決營銷團隊跨部門協(xié)同問題，保障項目的順利推進。任職要求：1、本科及以上學歷，統(tǒng)計學、應用數(shù)學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。2、3年及以上教培行業(yè)銷售運營、業(yè)務中臺運營相關工作經(jīng)驗優(yōu)先。3、精通Excel高級功能，熟練使用Power BI等數(shù)據(jù)可視化工具，具備強大的數(shù)據(jù)收集、清洗、建模、深度分析與可視化呈現(xiàn)能力。4、熟悉B端銷售全鏈路管理邏輯，能獨立完成銷售流程、標準化SOP、銷售工具、管理規(guī)范的搭建與迭代，具備成熟的運營體系建設方法論。5、具備較強的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、組織策劃能力，能高效聯(lián)動多部門推進業(yè)務目標達成。6、具備極強的抗壓能力與責任心，能主動承接業(yè)務挑戰(zhàn)，推動運營體系持續(xù)優(yōu)化與業(yè)務目標達成。

神州天立教育投資有限公司總部位于四川成都，是一家集投資、設計、建設和運營管理為一體的民辦優(yōu)質基礎教育公司，涵蓋了從幼兒園到高中四個學段，擁有二十年的辦學經(jīng)驗。目前在四川、山東、浙江（寧波）、廣東（深圳）、河南、貴州、云南、內(nèi)蒙、江西、甘肅、安徽、湖北、廣西、湖南等14個省40個城市落地47所學校，2021年9月份在校人數(shù)達7萬人，預估2022年秋季在校生8萬人，滿員規(guī)模達18萬人。辦學十九年來，積累了豐富的民辦基礎教育連鎖辦學經(jīng)驗、管理經(jīng)驗以及人才優(yōu)勢，創(chuàng)立了天立特有的“六立一達”的課程體系，學校辦學質量、辦學成績在民辦教育企業(yè)中位居全國前列。已累計向清華、北大、香港大學、香港中文大學等知名重點高校輸送了200余名優(yōu)秀學子。成長期學校重本上線率在65%以上，成熟學校重本上線率穩(wěn)定在85%左右。集團先后榮獲“中國教育創(chuàng)新示范單位”、“中國品牌實力教育集團”、“中國綜合實力教育集團”“2019年度行業(yè)標桿教育集團”、“2018、2019金港股最受投資者歡迎新股公司”等榮譽。