為什么其他獵頭的業(yè)績這么高？為什么其他獵頭晉升的這么快？為什么其他獵頭的客戶這么多？

作為一名獵頭，你可能曾有過這些疑問。那些讓你仰望的頂級獵頭們究竟是如何做到的？可能短短一篇文章無法透徹地給你答案。但毫無疑問的是，頂級獵頭們一定有一些共同的特質(zhì)。今天，我們與你分享成為頂級獵頭的六大秘訣，助你馳騁獵場。

1.負(fù)責(zé)

每個獵頭顧問都有自己擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，俗稱“領(lǐng)地”，當(dāng)客戶給到“領(lǐng)地”之外的職位需求時，無須糾結(jié)猶豫，勇于告訴客戶“對不起，這個我做不了”。這不僅是對客戶負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。

2.專業(yè)

客戶花錢買的，是兩個字——專業(yè)。一個頂級的獵頭顧問，需要在和客戶公司溝通時給出自己的專業(yè)意見，包括客戶預(yù)算是否合理、職位設(shè)定是否符合市場人才供給、搜尋方向是否準(zhǔn)確等。如果前期過于“聽話”，滿口答應(yīng)客戶的所有要求，一定會導(dǎo)致后期項目無法推進(jìn)。也無法讓客戶滿意。

3.情商

獵頭作為第三方，既要在客戶公司和候選人之間周旋，又要盡可能從交流中挖掘有用信息，還要使雙方感到愉悅，沒有良好的溝通能力是做不到的。“情商”高的獵頭往往能取得更好的成績。

4.自律

獵頭靠什么賺錢？專業(yè)的服務(wù)。不僅要業(yè)務(wù)能力過硬、能成事，還要使客戶和候選人滿意，這些成就要求獵頭必須要做到極度自律，日復(fù)一日地磨練手藝。

5.靠譜

每一個職位的交付時間、每一個客戶的溝通時間、每一個候選人的面試時間、給出的每一句承諾……一切環(huán)節(jié)，都要做到閉環(huán)，讓所有事情“落地”，不然就會導(dǎo)致客戶和候選人的信任危機(jī)。不靠譜的人，很難在這個行業(yè)立足。

6.誠實

電視劇中獵頭爾虞我詐、詭計多端的玩法，在現(xiàn)實中基本不可能。一方面，客戶和候選人往往背景不俗，被忽悠的幾率很小。另一方面，欺騙會讓獵頭“身敗名裂”，難以在行業(yè)立足。長遠(yuǎn)來看，獵頭最后拼的是人品。只有“不濕鞋”的，才會成為頂級獵頭。