談薪是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，很多無(wú)法談成的合作都敗在談薪這一環(huán)節(jié)。獵頭公司在談薪階段無(wú)法達(dá)到候選人和企業(yè)雙方滿意的效果，那就無(wú)法促成這單的完成。那獵頭公司怎么談薪資呢？

首先獵頭公司得先了解企業(yè)客戶的薪資狀況，了解企業(yè)各方面的信息，薪資福利待遇等。獵頭公司個(gè)企業(yè)對(duì)接時(shí)要詳細(xì)的溝通了解企業(yè)的情況，職位的信息、組織架構(gòu)、分布層級(jí)，合作的職位又處于什么階段，薪資又是什么情況，薪資的大概范圍等。了解這些獵頭公司才能根據(jù)薪酬的范圍去搜尋合適的候選人，做精準(zhǔn)的推薦，再者了解企業(yè)的信息，也方便向候選人如實(shí)的傳達(dá)企業(yè)的信息。

其次獵頭公司要了解候選人的薪資情況，了解候選人的薪資構(gòu)成情況，比如底薪、提成、福利、獎(jiǎng)金等這些情況。還有候選人近兩年的年薪狀況，當(dāng)然這些都得是真實(shí)的，候選人能夠拿出相應(yīng)的流水賬單。

再者就是了解候選人跳槽后期望的薪資狀況。如果一個(gè)候選人期望薪資過(guò)高的話，獵頭公司要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)候選人正確的要薪資，說(shuō)明每次跳槽薪酬的漲幅一般在20%~30之間，過(guò)高的情況可能企業(yè)根本不會(huì)錄取，就算成功入職之后也可能會(huì)被企業(yè)以薪資和實(shí)際能力并不符合而辭退。

獵頭公司在對(duì)這些了解清楚，后期的薪酬談判就會(huì)簡(jiǎn)單很多，獵頭好公司也要全面配合協(xié)助雙方進(jìn)行有效的薪資談判。