崗位職責(zé)1、對所負(fù)責(zé)伙伴的合作空間、營業(yè)規(guī)模、主營行業(yè)、組織架構(gòu)等信息進(jìn)行洞察，制定伙伴拓展策略與合作目標(biāo)；2、通過日常拜訪、培訓(xùn)賦能、業(yè)務(wù)對標(biāo)等，提升所負(fù)責(zé)伙伴的合作意愿；3、通過維護(hù)和拓展所負(fù)責(zé)的伙伴、開展?fàn)I銷活動等，與伙伴建立合作關(guān)系，獲取機(jī)會點，擴(kuò)充Pipeline；4、對于獲取的機(jī)會點，支持和使能所負(fù)責(zé)的伙伴，通過方案交流、樣板點參觀、招投標(biāo)支持等，實現(xiàn)機(jī)會點到訂單，訂單到收入，支撐伙伴口徑收入和商業(yè)市場收入目標(biāo)達(dá)成。崗位要求1、 有渠道拓展/銷售成功經(jīng)驗的優(yōu)先。2、 熟悉主流廠家技術(shù)領(lǐng)域ICT產(chǎn)品，有過主流廠家渠道銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗優(yōu)先。3、 邏輯清晰，表達(dá)能力強(qiáng)，對新行業(yè)知識有快速理解和應(yīng)用能力。

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