一、崗位職責(zé)負(fù)責(zé)大客戶體系全流程商務(wù)運(yùn)營(yíng)，完成年度銷售、回款、利潤(rùn)等核心指標(biāo)。主導(dǎo)項(xiàng)目全鏈路操盤，含商機(jī)挖掘、方案制定、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理，把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。深度維護(hù)客戶中高層關(guān)系，提升客戶滿意度與供應(yīng)商評(píng)級(jí)，挖掘存量客戶二次開拓需求，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。搭建商務(wù)管理體系與流程標(biāo)準(zhǔn)，打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，保障項(xiàng)目高效交付。洞察行業(yè)趨勢(shì)，拓展新客戶新業(yè)務(wù)，為公司戰(zhàn)略提供決策支持，提升市場(chǎng)份額。二、任職要求統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬至大專。至少5年以上ITO軟件行業(yè)交付/商務(wù)/銷售經(jīng)驗(yàn)，友商背景及有對(duì)接大客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。熟悉采購(gòu)、招投標(biāo)規(guī)則，具備從商機(jī)到回款的全流程銷售閉環(huán)能力，有可量化業(yè)績(jī)記錄。具備極強(qiáng)的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理與風(fēng)險(xiǎn)把控能力。結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，踏實(shí)肯干，職業(yè)操守良好，穩(wěn)定性高。6.為人踏實(shí)、肯干、服從管理

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