美團自動配送以自研L4級自動駕駛軟硬件技術(shù)為核心，與美團即時零售業(yè)務(wù)結(jié)合，形成滿足公開道路、校園、社區(qū)、工業(yè)園區(qū)等室外全場景下的自動配送整體解決方案。美團無人車團隊成立于2016年，團隊成員來自于Waymo、Cruise、Pony.ai、泛亞等自動駕駛行業(yè)頭部公司，自動駕駛技術(shù)團隊博士占比高達30%，依靠視覺、激光等傳感器，實時感知預(yù)測周圍環(huán)境，通過高精地圖定位和智能決策規(guī)劃，保證自動配送車全場景即時配送能力。自2020年起，自動配送車已在北京、深圳等多地進入常態(tài)化試運營階段，運營車輛超500臺，日均運營超16小時，截止2022年6月，已經(jīng)累計配送近220萬單。歡迎加入美團無人車團隊，與我們一起用科技推動即時零售再升級！崗位職責(zé)1、市場開拓：負(fù)責(zé)無人車業(yè)務(wù)在指定區(qū)域或行業(yè)（如零售連鎖、物流快遞等）的大客戶開拓，拿下標(biāo)桿大客戶，促進業(yè)務(wù)各項結(jié)果和過程指標(biāo)的達成。2、解決方案顧問：深入洞察目標(biāo)客戶的供應(yīng)鏈痛點與數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，將美團無人車綜合解決方案與客戶業(yè)務(wù)場景深度融合。輸出定制化綜合解決方案，展現(xiàn)技術(shù)帶來的降本增效價值。3、商務(wù)談判與落地：主導(dǎo)戰(zhàn)略合作伙伴的商務(wù)談判，設(shè)計共贏的商業(yè)模式，把控合同簽署、回款及交付節(jié)奏。協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)研、運營、硬件及交付團隊，確保項目從簽約到規(guī)?；逃玫钠椒€(wěn)落地。4、高層關(guān)系經(jīng)營：建立并維護客戶CXO/決策層的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提升客戶滿意度，挖掘復(fù)購與深度合作機會。5、市場反哺產(chǎn)研：敏銳捕捉一線市場競爭動態(tài)與客戶深層反饋，反哺產(chǎn)品迭代與運營策略優(yōu)化，協(xié)助定義符合市場需求的下一代無人配送產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。崗位基本需求1、經(jīng)驗背景：大專及以上學(xué)歷，3年以上B2B大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，核心加分項：有無人車/物流/大客戶/渠道經(jīng)驗優(yōu)先。2、實戰(zhàn)業(yè)績：有成功的從0到1開拓標(biāo)桿大客戶案例，或具備主導(dǎo)過千萬級以上復(fù)雜項目簽約交付的成功經(jīng)驗。3、能力素質(zhì)：方案宣講力：具備優(yōu)秀的解決方案售賣能力，能獨立完成高層匯報與價值主張傳遞。商業(yè)敏銳度：深刻理解ToB業(yè)務(wù)邏輯，能準(zhǔn)確識別關(guān)鍵決策鏈。4、素質(zhì)模型：結(jié)果導(dǎo)向：目標(biāo)感強，開拓能力出色，能在不確定中突破。協(xié)同共贏：擅長跨部門溝通，能拉通產(chǎn)研、運營等推動復(fù)雜項目落地?？蛻羲季S：換位思考，捕捉客戶深層需求，提供超預(yù)期服務(wù)。價值觀契合：認(rèn)同美團使命，正直誠信，具備創(chuàng)業(yè)精神。具備以下者優(yōu)先物流行業(yè)崗位亮點1、廣闊的發(fā)展空間： 置身自動駕駛商業(yè)化落地的最前沿，參與定義未來城市配送形態(tài)，與自動駕駛科學(xué)家和工程師并肩作戰(zhàn)。2、豐富的資源支持： 依托美團龐大的零售生態(tài)和場景資源，擁有天然的落地試驗田和客戶基礎(chǔ)。3、高潛回報：負(fù)責(zé)千萬級戰(zhàn)略項目，直接對話行業(yè)CXO，成就感與回報雙豐收。

美團是一家科技零售公司。美團以“零售+科技”的戰(zhàn)略踐行“幫大家吃得更好，生活更好”的公司使命。自2010年3月成立以來，美團持續(xù)推動服務(wù)零售和商品零售在需求側(cè)和供給側(cè)的數(shù)字化升級，和廣大合作伙伴一起努力為消費者提供品質(zhì)服務(wù)。2018年9月20日，美團在港交所掛牌上市。美團始終以客戶為中心，不斷加大在新技術(shù)上的研發(fā)投入。美團會和大家一起努力，更好承擔(dān)社會責(zé)任，更多創(chuàng)造社會價值。