職責(zé)描述：1. 大客戶開(kāi)發(fā)與攻堅(jiān)負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)光伏電站EPC總包商（如中國(guó)電建、中國(guó)能建，中交，中建，中鐵下屬設(shè)計(jì)院及工程局、各省建工集團(tuán)及民營(yíng)EPC巨頭）的開(kāi)拓與維護(hù)。針對(duì)具體EPC項(xiàng)目（地面電站、工商業(yè)分布式、農(nóng)光互補(bǔ)等），精準(zhǔn)鎖定關(guān)鍵決策人（采購(gòu)部、技術(shù)部、項(xiàng)目部、項(xiàng)目經(jīng)理），進(jìn)行商務(wù)公關(guān)和關(guān)系滲透。2. 項(xiàng)目全流程跟進(jìn)前期介入： 配合EPC進(jìn)行前期技術(shù)方案溝通，推動(dòng)公司支架方案（固定支架/跟蹤支架）通過(guò)業(yè)主及設(shè)計(jì)院審核，完成技術(shù)鎖定。招投標(biāo)管理： 主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)，負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)策略制定、商務(wù)標(biāo)書(shū)制作及投標(biāo)述標(biāo)。合同談判： 負(fù)責(zé)銷售合同的起草、談判、評(píng)審及簽訂，規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。回款與交付： 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保按時(shí)供貨，并負(fù)責(zé)按合同節(jié)點(diǎn)高效回款。3. 市場(chǎng)洞察與策略收集光伏支架市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（材質(zhì)、價(jià)格、技術(shù)路線）及EPC客戶的資信情況。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定針對(duì)性的EPC客戶分級(jí)管理策略及銷售打法。任職要求：學(xué)歷專業(yè)： 本科以上學(xué)歷，土木工程、機(jī)械設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備一定英語(yǔ)能力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 3年以上光伏支架、光伏組件、逆變器或電力行業(yè)輸配電設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)。特定資源： 必須熟悉EPC項(xiàng)目運(yùn)作模式，自帶EPC客戶資源者優(yōu)先考慮。商務(wù)談判： 極強(qiáng)的商務(wù)談判能力和控單能力，熟悉大型央國(guó)企的采購(gòu)流程及合規(guī)要求?？箟耗芰Γ?能適應(yīng)高頻次國(guó)內(nèi)外出差具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能快速判斷項(xiàng)目真?zhèn)闻c推進(jìn)可行性。較強(qiáng)的自驅(qū)力和目標(biāo)感，對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)。

江蘇中信博新能源科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中信博”，英文名Arctech）成立于2009年，是一家世界領(lǐng)先的光伏跟蹤支架、固定支架及BIPV系統(tǒng)制造商和解決方案提供商，2020年成功登陸中國(guó)A股科創(chuàng)板（股票代碼：688408）。中信博目前擁有江蘇常州、安徽繁昌、安徽宿松、印度古吉拉特、沙特吉達(dá)、巴西巴伊亞州六大生產(chǎn)制造基地，迅速響應(yīng)全球交付需求。同時(shí)具備支架類成品零件、減速機(jī)、智能控制箱、清洗機(jī)器人等智能制造能力。中信博構(gòu)建了全球領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，是全球唯一一家自主建設(shè)風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室和數(shù)值風(fēng)洞CFD計(jì)算中心的光伏企業(yè)。中信博建立了復(fù)雜地形下三維智能化光伏結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)平臺(tái)，研發(fā)實(shí)驗(yàn)室獲得CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)與光伏跟蹤器TMP目擊實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)。同時(shí)，中信博與中國(guó)科學(xué)院合作共建院士工作站，并由江蘇省科學(xué)技術(shù)廳獲準(zhǔn)建設(shè)成為省級(jí)院士工作站。依托強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和完善的研發(fā)能力，中信博主導(dǎo)或參與多項(xiàng)IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂，是光伏支架領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者和制定者之一。公司通過(guò) Black&Veatch 可融資認(rèn)證及 CE、UL、TüV、Intertek等多項(xiàng)權(quán)威產(chǎn)品認(rèn)證。截至2024年6月底，中信博共獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)593項(xiàng)，包括83項(xiàng)獨(dú)家發(fā)明專利、378項(xiàng)實(shí)用新型專利、50項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利及82項(xiàng)軟件著作權(quán)。中信博以“科技賦能，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為使命，致力成為全球細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。經(jīng)過(guò)15年的快速發(fā)展，中信博現(xiàn)已在全球布局了4大服務(wù)中心，17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，以及迪拜、巴西、西班牙三大海外區(qū)域總部，構(gòu)建起以客戶為中心的高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中信博跟蹤支架在中東、亞太出貨量排名第一，是中國(guó)唯一一家全球出貨量排名前四的跟蹤支架企業(yè)。截至2024年6月底，中信博累計(jì)出貨量超76GW，在全球40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功安裝了近1800個(gè)項(xiàng)目。