崗位職責(zé)：1. 負責(zé)跟蹤、研究并解讀與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及行業(yè)法規(guī)，形成深度洞察報告。將政策導(dǎo)向與公司產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)能力相結(jié)合，識別和定義新的市場增長機會，并主導(dǎo)制定進入策略；2. 負責(zé)對接政企等戰(zhàn)略大客戶的全面開發(fā)、關(guān)系維護與深度經(jīng)營，基于對客戶業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)及核心痛點的深度理解，制定并執(zhí)行個性化的客戶戰(zhàn)略與合作路線圖；3. 完成公司制定的區(qū)域年度銷售業(yè)績和回款任務(wù)，協(xié)同公司各部門做好服務(wù)對接，配合項目實施落地；4. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)性工作。任職要求：1. 本科及以上學(xué)歷，有To B大客戶管理、戰(zhàn)略合作或項目操作經(jīng)驗，具備團隊管理經(jīng)驗；2. 具備高層對話能力，能理解客戶的戰(zhàn)略、商業(yè)需求；3. 具備財務(wù)分析、商業(yè)談判能力，有主導(dǎo)重大業(yè)務(wù)合作或戰(zhàn)略投資案例者優(yōu)先；4. 擁有通過客戶深度經(jīng)營實現(xiàn)顯著增長或開辟新模式的已驗證業(yè)績；5. 具備基礎(chǔ)的方案能力，有售前顧問經(jīng)驗優(yōu)先，能適應(yīng)長期出差。

江蘇中信博新能源科技股份有限公司（簡稱“中信博”，英文名Arctech）成立于2009年，是一家世界領(lǐng)先的光伏跟蹤支架、固定支架及BIPV系統(tǒng)制造商和解決方案提供商，2020年成功登陸中國A股科創(chuàng)板（股票代碼：688408）。中信博目前擁有江蘇常州、安徽繁昌、安徽宿松、印度古吉拉特、沙特吉達、巴西巴伊亞州六大生產(chǎn)制造基地，迅速響應(yīng)全球交付需求。同時具備支架類成品零件、減速機、智能控制箱、清洗機器人等智能制造能力。中信博構(gòu)建了全球領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新平臺，是全球唯一一家自主建設(shè)風(fēng)洞實驗室和數(shù)值風(fēng)洞CFD計算中心的光伏企業(yè)。中信博建立了復(fù)雜地形下三維智能化光伏結(jié)構(gòu)設(shè)計平臺，研發(fā)實驗室獲得CNAS認可實驗室資質(zhì)與光伏跟蹤器TMP目擊實驗室資質(zhì)。同時，中信博與中國科學(xué)院合作共建院士工作站，并由江蘇省科學(xué)技術(shù)廳獲準建設(shè)成為省級院士工作站。依托強大的企業(yè)實力和完善的研發(fā)能力，中信博主導(dǎo)或參與多項IEC國際標準、國家標準的制定與修訂，是光伏支架領(lǐng)域標準的引領(lǐng)者和制定者之一。公司通過 Black&Veatch 可融資認證及 CE、UL、TüV、Intertek等多項權(quán)威產(chǎn)品認證。截至2024年6月底，中信博共獲得知識產(chǎn)權(quán)593項，包括83項獨家發(fā)明專利、378項實用新型專利、50項外觀設(shè)計專利及82項軟件著作權(quán)。中信博以“科技賦能，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為使命，致力成為全球細分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。經(jīng)過15年的快速發(fā)展，中信博現(xiàn)已在全球布局了4大服務(wù)中心，17個分支機構(gòu)，以及迪拜、巴西、西班牙三大海外區(qū)域總部，構(gòu)建起以客戶為中心的高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中信博跟蹤支架在中東、亞太出貨量排名第一，是中國唯一一家全球出貨量排名前四的跟蹤支架企業(yè)。截至2024年6月底，中信博累計出貨量超76GW，在全球40余個國家和地區(qū)成功安裝了近1800個項目。