崗位職責(zé):1. 主導(dǎo)長租大客戶從開發(fā)到簽約的全流程：聚焦企業(yè)、事業(yè)單位等目標(biāo)客群，通過渠道拓展與商務(wù)洽談精準(zhǔn)拓客；深度調(diào)研需求，定制個性化長租方案；主導(dǎo)商務(wù)談判，推動簽約并確保業(yè)績指標(biāo)達(dá)成。2. 負(fù)責(zé)大客戶全生命周期管理：建立長期維護(hù)機(jī)制，定期回訪以提升滿意度；深挖續(xù)租、增租等增量需求，拓展客戶終身價(jià)值；收集市場與客戶反饋，助力產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化。3. 完成業(yè)績目標(biāo)與過程管理：制定個人銷售計(jì)劃，按時達(dá)成簽約額等KPI；規(guī)范銷售臺賬與合同歸檔，定期提交銷售報(bào)表與拓客規(guī)劃。任職要求:1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，1-3年B端大客戶銷售或租車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2. 熟悉長租業(yè)務(wù)邏輯，具備敏銳的市場洞察力、出色的商務(wù)談判能力及強(qiáng)烈的目標(biāo)感，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)全流程。3. 溝通表達(dá)流暢，執(zhí)行力強(qiáng)，能熟練使用辦公軟件制作方案與報(bào)價(jià)單，持有C1駕照可適應(yīng)本地外出拜訪。擁有本地企業(yè)資源或租車行業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

同程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（簡稱同程旅游）是中國領(lǐng)先的休閑旅游在線服務(wù)商，創(chuàng)立于2004年，總部設(shè)在中國蘇州，員工12000余人，注冊資本20269萬元。同程旅游的高速成長和創(chuàng)新的商業(yè)模式贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可，2014年先后獲得騰訊、攜程等機(jī)構(gòu)逾20億元人民幣投資。2015年7月，同程旅游再次獲得萬達(dá)、騰訊、中信資本等超過60億元人民幣的戰(zhàn)略投資。
同程旅游是國家高新技術(shù)企業(yè)、商務(wù)部首批電子商務(wù)示范企業(yè)，“同程”商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”，同程旅游連續(xù)四年入選“中國旅游集團(tuán)20強(qiáng)”，2015年位列第8名，是中國在線旅游行業(yè)三大企業(yè)集團(tuán)之一。新的十年，公司以“休閑旅游第一名”為戰(zhàn)略目標(biāo)，目前公司在中國景點(diǎn)門票預(yù)訂市場和郵輪領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置，并積極布局境外游、國內(nèi)游、周邊游等業(yè)務(wù)板塊。
同程旅游旗下運(yùn)營同程旅游網(wǎng)(www.LY.com)和同程旅游手機(jī)客戶端， 2016年服務(wù)人次將達(dá)到3.5億，年均增長300%，讓更多人享受旅游的樂趣是同程旅游的使命。