職位描述：客戶商機發(fā)掘及客情維系：作為對客窗口，樹立品牌形象，利用原有客戶池或自有資源，溝通客戶需求，引導(dǎo)客戶需求，促成業(yè)務(wù)訂單并維系好關(guān)鍵客戶客情，提升客戶滿意度。業(yè)績達(dá)成兌現(xiàn)：根據(jù)業(yè)務(wù)部門業(yè)績拆解，制定合理個人及對應(yīng)板塊業(yè)績達(dá)成路線，并對業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)，完成業(yè)務(wù)拓展要求。項目全流程管控：對項目各環(huán)節(jié)有清晰思路及經(jīng)驗，配合售前、產(chǎn)品、交付等各部門，協(xié)同內(nèi)外部資源，推進(jìn)項目順利開展，并做好風(fēng)險管控。產(chǎn)品宣講及階段性匯報：對于重點客戶，協(xié)同售前、交付等部門，需完成項目前期、中期、收尾等階段性匯報文件整理并完成對客匯報。營銷策略支持：基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及產(chǎn)品，能通過大型活動、拳頭產(chǎn)品等規(guī)劃，制定有效營銷策略，并協(xié)同相關(guān)部門達(dá)成效果。市場調(diào)研：常態(tài)化搜集及調(diào)研同類產(chǎn)品的市場動態(tài)，搜集一線有效信息，促進(jìn)內(nèi)部產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)一步優(yōu)化提升。職位要求：學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。工作經(jīng)驗：2年及以上教育行業(yè)G/B業(yè)務(wù)市場運營崗位經(jīng)驗，具備完整的項目全流程操盤經(jīng)驗，有百萬級以上項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先；具有素質(zhì)教育類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。核心能力：成本管控能力：深入了解客戶意向金額與產(chǎn)品及對應(yīng)效果匹配度，減少客戶預(yù)期偏差，保證公司效益。 業(yè)務(wù)風(fēng)險識別與管控能力：具備敏銳的風(fēng)險意識，能夠預(yù)見業(yè)務(wù)活動中的財務(wù)、運營及合規(guī)風(fēng)險，根據(jù)公司相關(guān)制度，前置管理風(fēng)險，為業(yè)務(wù)開展保駕護(hù)航。 商務(wù)談判能力：需要較強業(yè)務(wù)思維，從客戶需求出發(fā)，推薦引導(dǎo)產(chǎn)品選購，簽訂合作；并有效維系客戶關(guān)系。 項目管理能力：對項目全流程有一定管控經(jīng)驗，配合交付部門進(jìn)行項目流程閉環(huán)。其他要求：能適應(yīng)一定程度的出差，有較強文字功底，工作態(tài)度積極主動，有較高的團隊協(xié)作精神及自驅(qū)力。

海亮教育科技服務(wù)集團是海亮集團旗下的教育服務(wù)品牌，是全國綜合實力強、覆蓋領(lǐng)域最廣的教育服務(wù)提供商之一。依托近30年的辦學(xué)經(jīng)驗與教育全產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，為公辦、民辦學(xué)校提供全面的綜合管理服務(wù)，同時傾心打造自有特色高中、精品園所、特教機構(gòu)，并為各級政府、教育機構(gòu)、師生家長等客戶提供涵蓋教育科技、素質(zhì)培訓(xùn)、課后服務(wù)、研學(xué)留學(xué)、生涯規(guī)劃、教育后勤、師訓(xùn)干訓(xùn)等在內(nèi)的多元優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)，致力于成為全球的教育服務(wù)提供商。