崗位職責：1. 渠道拓展與客戶開發(fā)(1) 渠道規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略及光伏行業(yè)特點，協(xié)助部門制定渠道開發(fā)策略，識別并鎖定高潛力渠道類型；(2) 客戶挖掘：通過多渠道，主動尋找潛在渠道客戶（企業(yè)或個人），建立初步聯(lián)系；(3) 商務談判：與目標渠道客戶進行商務洽談，明確合作模式，制定合作方案，推動合作意向轉(zhuǎn)化為合同；(4) 資源整合：整合公司內(nèi)部資源（如研發(fā)團隊、檢測執(zhí)行團隊、品牌資質(zhì)），為渠道客戶提供定制化的光伏檢測解決方案及支持，滿足其業(yè)務需求。2. 渠道維護與客戶關(guān)系管理(1) 日常溝通：定期回訪合作渠道客戶，維護良好合作關(guān)系，了解其業(yè)務動態(tài)、需求變化及反饋意見；(2) 問題解決：協(xié)助處理渠道客戶在合作過程中遇到的問題（如技術(shù)咨詢、服務流程、客戶投訴等），確保合作順暢；(3) 客戶培訓：向渠道客戶及其資源方/終端用戶提供光伏檢測知識、公司服務優(yōu)勢、行業(yè)標準解讀等培訓，提升其對檢測服務的認知度和推廣意愿；(4) 合作深化：挖掘渠道客戶的潛在需求，推動更高頻次、更大規(guī)模的業(yè)務合作（如從單次檢測到長期協(xié)議，或聯(lián)合開發(fā)新市場戰(zhàn)略合作協(xié)議）。3. 銷售目標達成與業(yè)績管理(1) 目標制定：根據(jù)公司整體銷售目標，分解并制定個人/團隊的渠道開發(fā)目標，按年、季、月、周計劃分解（如簽約渠道數(shù)量、年度檢測合同額、回款額等）；(2) 業(yè)績跟蹤：實時跟蹤渠道開發(fā)進度，定期匯報工作成果（如客戶拜訪量、有效線索數(shù)、轉(zhuǎn)化率、合同簽訂情況等），及時調(diào)整策略；(3) 銷售支持：配合銷售團隊或技術(shù)部門，為渠道客戶提供報價、方案支持、合同評審等前端銷售服務，確保訂單順利成交；(4) 數(shù)據(jù)分析：分析渠道開發(fā)數(shù)據(jù)（如各渠道貢獻率、客戶轉(zhuǎn)化率、成本效益比），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升資源投入效率。4. 市場信息收集與行業(yè)動態(tài)跟蹤(1) 市場調(diào)研：收集光伏行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)（服務價格、渠道策略、技術(shù)優(yōu)勢）、客戶需求痛點等信息，形成市場分析報告；(2) 趨勢洞察：關(guān)注國際/國內(nèi)光伏組件檢測標準更新、新興檢測技術(shù)及市場熱點，為渠道策略調(diào)整提供依據(jù)；(3) 行業(yè)資源積累：拓展并維護行業(yè)人脈資源，建立信息共享平臺，為業(yè)務開發(fā)提供支持。5. 其他相關(guān)工作(1) 參與公司市場推廣活動（如行業(yè)展會、研討會、路演），代表公司進行業(yè)務宣講，提升品牌在光伏檢測領(lǐng)域的知名度；(2) 協(xié)助完成渠道開發(fā)相關(guān)的合同、協(xié)議、客戶檔案等文檔的整理與歸檔；(3) 嚴格執(zhí)行公司現(xiàn)有SOP流程，持續(xù)對SOP流程提出優(yōu)化建議；(4) 完成上級交辦的其他相關(guān)的任務。崗位要求：1、教育背景 ：大專及以上學歷，光伏、新能源、市場營銷、國際貿(mào)易、商務管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備光伏行業(yè)基礎(chǔ)知識（如了解光伏產(chǎn)業(yè)鏈、檢測標準、認證體系等）者優(yōu)先。2、經(jīng)驗：2-5年以上光伏行業(yè)銷售經(jīng)驗，或渠道開發(fā)、大客戶銷售經(jīng)驗，有獨立開發(fā)渠道并達成業(yè)績的成功案例。有檢測服務行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉光伏EPC、組件制造、電站投資運維等環(huán)節(jié)者優(yōu)先；有事業(yè)部運營經(jīng)驗、有行業(yè)資源的優(yōu)先。3、知識及技能：(1) 銷售能力：具備出色的溝通表達、談判技巧、客戶開發(fā)及關(guān)系維護能力；(2) 市場分析能力：能敏銳洞察市場需求與競爭格局，制定有效的渠道策略；(3) 商務能力：熟悉合同條款，具備基本的法律與財務知識，能獨立完成商務方案；(4) 辦公工具：熟練使用辦公自動化軟件及AI工具，熟悉線上及線下推廣方式及對應的；(5) 其他：文字表達能力強，能輸出高質(zhì)量的推廣軟文，熟悉線上及線下推廣方式及對應的宣傳資料制作工具；持有C1及以上駕照，能獨立駕駛。

泛太能源環(huán)境（浙江）有限公司與睿能控股同屬一個法人股東，是睿能控股的技術(shù)研發(fā)與支持單位。公司成立于 2019 年4月，注冊資本1000萬元，坐落于美麗的西子湖畔，背靠浙江大學，立足能源環(huán)境領(lǐng)域，秉承求是創(chuàng)新校訓，堅持專業(yè)審慎作風、踐行利他經(jīng)營理念。公司專業(yè)從事產(chǎn)、學、研一體化推進工作，搭建科學研究與產(chǎn)業(yè)落地平臺，專業(yè)從事碳中和業(yè)務的投資、建設(shè)、系統(tǒng)集成與技術(shù)整合工作。自成立以來，公司始終堅持走科技興司道路，短短兩年就獲評“科技型中小企業(yè)”，不到三年就被評為國家高新企業(yè)，并與浙江大學成立了碳中和聯(lián)合研發(fā)中心。2024年獲得浙江省專精特新中小企業(yè)證書和知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)管理體系認證證書，2025年獲得工程咨詢單位乙級資信證書和杭州市企業(yè)高新技術(shù)研究開發(fā)中心證書。截至2024年底，泛太獲得授權(quán)的發(fā)明專利10項、實用新型專利3項、軟件著作權(quán) 7 個，已受理進入實審階段的發(fā)明專利 12 項。一個國際專利申請進入國際公開階段。公司同時還是杭州市可再生能源協(xié)會智慧綜合能源專委會秘書長單位、浙江省可再生能源協(xié)會理事單位、云南省綠色能源行業(yè)協(xié)會理事單位，參與編寫、制定了多個相關(guān)行業(yè)標準和政府規(guī)劃。主營業(yè)務：以碳中和為導向，重點拓展光伏發(fā)電和智慧綜合能源服務。